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盈科旅游2年加盟9000余家营业部 模式创新成新亮点
2017-05-19 09:59   中国网 审核人:

近日,盈科旅游创始人梅向荣在媒体恳谈会上向社会公布,截至到2017年4月,盈科旅游已有160多家分公司,全国签约营业部数量已经达到了9696家。

据了解,盈科旅游注册资金是3个亿,2017年将实现营业额60亿的目标,并计划3-5年内在资本市场上市。

“盈科旅游要做的就是带着所有的盈科旅游人一起做一件伟大的事情,不断深耕中国14亿人口这个全球最大的旅游市场,给中国的老百姓提供真正高质量的旅游生活服务,最终将盈科旅游打造成为全球最大、最好的旅游集团。”梅向荣如是表示。

“盈科旅游进入旅游圈的时间并不太长,但是发展趋势良好,对于盈科来说,需要业界的包容,并创造一个符合盈科旅游的旅游环境。”梅向荣对记者诚恳地表示。

据了解,盈科生态由三部分构成,一是盈科律所,二是盈科金融,三是盈科环球控股。目前,盈科旅游属于盈科环球控股旗下,与留学、咖啡、酒业、地产、影视传媒等产业,一并构成了盈科环球控股产业链。

盈科旅游规划商业蓝图 扶持旅行社门店发展

由于OTA的冲击和游客需求的变化,越来越多的旅行社门店受到冲击,还面临着自身客群老化、低价竞争、高成本等问题,用“夹缝中求生存”来形容旅行社门店一点都不过,他们不得不充当“收客者”的角色,他们渴望改变现状,渴望获得新的赢利模式。

盈科旅游的加盟政策,无疑给旅行社门店注入了一剂强心剂。不向营业部收取加盟费、发票税金、分公司保证金及平台使用费,这对营业部及分公司来说绝对是利好消息。而盈科旅游对分公司的前期投入,也让分公司经营成本骤减。

“减免各种费用的目的或者说主要目的不是吸引加盟。减免各种费用最重要的原因是为了减轻传统中小型旅行社经营负担,为让其走出只拼价格的战场,以服务为第一前提,以让游客满意为最终目的。”梅向荣如是表示。

不收加盟费,不代表盈科旅游不加强监管。据了解,盈科旅游主要通过标准化流程来对加盟营业部进行监管,包括统一的标准、统一的服务、统一的品牌等,目的是监管营业部或分公司的经营,进而帮助营业部迅速发展。

“盈科旅游对加盟商有完整的管理体系和标准,以监督其经营状况,对于违反相关规定和要求的,盈科旅游会责其改正或清退。”梅向荣如是说道。

此外,盈科旅游总部还与上游产业深度合作,为企业增加营收的同时,为分公司、营业部提供更有竞争力的产品。盈科旅游敏锐地看到了营业部的弱点,他们没有设计产品的经营项目。因此,盈科旅游加强了总部的产品中心和分公司建设,以帮助营业部可以售卖更多的顶级旅游产品。

“我们推出这样的加盟政策原因很简单,主要是为了提升加盟伙伴的产品和服务,进而打通产业链。”梅向荣表示。

对于门店而言,减免这些费用后,相比其他旅行社的“每年需缴纳数万元管理费”的加盟方式,门店会轻松许多。

而盈科旅游在后期提供“共享资源”,如教育、医疗、留学、移民等,则是更多有远见企业家加盟盈科的重点。对于一个门店或企业来说,自身就有很多熟客,盈科旅游能提供相应的、独特的产品或能放大熟客的消费需求,发现新的盈利点。

盈科旅游是一家实业+互联网的旅游公司,是一家拥有外部高品质资源的产业型公司。目前,盈科正在利用自身资源,研发海外体检、游学等高收益自营产品,这些自营产品会在盈科旅游平台上线,供各地分公司、营业部进行采购、销售。扫清旅行社门店渠道不足、产品提升的障碍,解决了营业部经营的痛点。而盈科旅游分公司可以保持“独立”的思路,让分公司的负责人能承担多种角色。

事实上,盈科旅游已经为加盟商规划了一副前景巨大的商业蓝图,迅速做大营业部数量,只是一个基量。

“盈科旅游不靠收取营业部加盟费、平台费等费用赚钱,我们希望他们与盈科一起通过提升服务品质、产品品质获得更多高附加值收益,壮大盈科旅游,服务中国旅游。”梅向荣向记者表示。

盈科旅游的创新模式,或是行业痛点解决之道

大众旅游时代,盈科旅游借丰富的产业优势,盈科旅游非常清晰地借用了“旅游+”的产业发展模式。

可以说,盈科旅游的发展模式就是根据律所成熟的发展经验,引入旅游的合伙人模式。该模式通过多种形式,与合伙人共享红利,推动传统旅行社产业升级、结构升级,通过集采的优势,得到上游产业的利润。

分析人士认为,盈科旅游的模式有别于传统旅行社,营业部的高效发展,得益于盈科旅游的事业合伙人制度,是盈科旅游及合伙人多方共赢、多方合作的结果。

除了为加盟商提供常规合作模式以外,盈科旅游还提出了新型合作模式,这个合作模式就是“项目制”。即通过一个个项目,让经过筛选的事业合伙人完成更多元的经营模式,让合伙人成为项目负责人。项目负责人保证项目落地,盈科旅游则为项目提供资金和资源支持,双方按照约定分配利润。

当然,盈科旅游能做这一系列模式,是基于盈科旅游的强大后勤保障,基于盈科旅游拥有强大的、相对独立的三大中心——技术中心、产品中心、运营中心。技术中心拥有安全的电子交易平台,能够解决加盟商电子化办公需求、监督加盟商经营状况等需求;产品中心则全力协助分公司、营业部设计具有盈科旅游特色的旅游产品;运营中心主要是协助加盟商尽快落地、培训各种流程、完善经营模式。几大中心从不同维度、不同内容协助加盟商融入盈利旅游的模式中。

“盈科旅游的产业发展模式,与盈科律所长期服务客户的发展理念,是完全契合的,是一贯的。”梅向荣强调。

数据显示,盈科旅游目前的盈利点主要来自:包船、旅游产业投资等大型项目;从上游资源方获取的收益;日常业务带来的收益等。

对于盈科旅游的这种商业模式,业内人士表示,是一种创新,也是一种机会,更是中国旅游需要实践的新契机。(伍策 一元)

(责任编辑:李冬梅)

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