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电商“金钥匙” 开启“致富门”
2020年09月30日 10时56分   山西日报 审核人:

一根网线、一部手机、一支话筒,在电商的直播队伍中,一支新兴力量正在悄然崛起,他们用声情并茂的描述将色味俱佳的农产品端上千家万户的餐桌。刚刚,在我省运城市举办的第三届“中国农民丰收节”上,农村主播奔忙的身影随处可见,一张张灿烂的笑脸是新型农民智慧的闪光,他们用与时俱进的步伐在数字农业时代踏浪前行。

放下锄头拿起手机

火了产品富了乡里

任舒文,长治市平顺县的一名“网红”主播。2010年,还在读大学的他便开始接触电商,当时主要从事虚拟产品的交易。2015年,一瓶不起眼的辣椒酱彻底改变了他的人生轨迹。“5年前,我到女朋友家中做客,吃午饭时偶然看到餐桌上的辣椒酱,就尝了一口,没想到味道特别棒。女朋友的父母告诉我,如此美味的辣椒酱是我们县生产的。那么,为什么不利用电商打开市场呢?”于是,任舒文通过辣椒酱包装上的联系方式主动与厂家沟通,表示愿意帮助他们在网上推广辣椒酱。对方也正有此意,却苦于不懂电商营销策略,双方一拍即合展开长期合作。由此,一家专营平顺特产的淘宝店在任舒文的精心策划下开张了。

2019年7月,在薇娅直播间的一场公益助农活动中,任舒文仅用几分钟就成交了8000多份订单,卖出辣椒酱2.4万多瓶,也痛痛快快地过了一把“主播瘾”。任舒文对直播强大的带货能力感到惊讶,随即转换身份、购置设备,化身主播亲自上阵。由于销量扩大,去年,他间接带动了县里160多户种植辣椒的贫困户每户增收近8000元,自己的网店交易额也达到200万元。

过去,电商和直播对于乡亲们而言既陌生又遥远;如今,任舒文通过亲身经历让当地村民切实感受到互联网的巨大能量,争相踏上这条脱贫奔小康的新路子。手机化作新农具,流量变成新农资。“现在,就连村里种地的老大爷都了解电商和直播,时常上网买东西呢。”从怀疑到支持再到实践,电商走进“山沟沟”,农货变身“金豆豆”。

9月1日,阿里研究院发布了2020年淘宝村、淘宝镇名单,我省共有7个淘宝村和11个淘宝镇上榜。9月22日,在今年的丰收节上,阿里巴巴集团“春雷计划”农业负责人朱霞介绍,目前,淘宝上有1/4的网店都来自淘宝村,过去一年,这些店铺的交易额超过1万亿元。农村主播的足迹已经覆盖全国31个省、市、区的2000多个县,10万多名农村主播正成为优质农产品的代言人、乡村致富路上的带头人。

政府搭台电商唱戏

打通农产品“出山路”

当前,我省农村电商蓬勃发展,微商村、淘宝村如雨后春笋般破土而出,成为脱贫攻坚和乡村振兴的“新引擎”。快递进村、提速降费、金融支持……一系列实实在在的惠农政策让农民增产创收的渠道不断拓宽,“藏在深山无人识”的特色农产品搭乘电商的快车驶向全国各地,贫困户在共享数字经济发展成果的同时也充盈着满满的获得感。

任舒文介绍,平顺县以“互联网+”为主线,激发贫困户内生动力,成立了平顺县电子商务公共服务中心。该中心建筑面积约2000平方米,包括创客空间、网货展示中心、人才培育等功能,集聚政策扶持、企业孵化、智力输出、电商咨询等综合服务,主推党参、黑小米、大红袍花椒等平顺传统农特产品,汇聚了包括万担粮、晋食惠等口碑良好的网店品牌。同时,该中心还建成了600平方米的县级农村电商仓储物流配送中心。据介绍,去年全县电商产业销售收入达到1.092亿元,13.4万农村人口、5.1万贫困人口从电商发展中受益。9月5日,在阿里巴巴举办的丰收购物节活动上,包括平顺县副县长段开松在内的多位县领导进入直播间与主播互动,热情推销当地的农特产品。

遍地开花的电商中心助推我省农村电商提质增效。记者了解到,目前,我省已有52个县(市、区)被列为全国电子商务进农村综合示范县。据省商务厅数据,1-8月份,全省农产品网络零售额达28.9亿元,同比增长40.3%。阿里巴巴集团创新中心(太原)副总经理张屿表示,农产品是一种特殊的商品,单价低,利润薄,且不易存放,政府对农村电商的助力至关重要。电子商务公共服务中心用电商的概念将农特产品商家集中起来,提供先进的硬件设施和周到的基础服务。同时,政府积极引进专业化的运营团队和服务团队,从源头进行把控,将每一个环节标准化、市场化。“以县级为单位,今后,政府可以在打造县级品牌方面有所作为,即将各供应链的优质产品融入同一品牌中,统一标识、统一包装,能够大大提升农产品的附加值。”

拓宽视野深耕品牌

广阔蓝海大有可为

根植于热土,开花于网络,电商为农村经济按下“加速键”,广袤的农村大地也将成为电商巨头入局的下一个战场。

电商之风劲吹,众多年轻人返乡归巢就业创业。据了解,这些“淘宝村”村民的平均年龄只有36岁,如何让他们真正实现人尽其才,成长为胸中有货且带得了货的合格“村播”?

“农村主播是农村电商的灵魂,他们熟悉农业生产环节,贴近原产地,在农产品带货上有着天然的优势,可以从两方面着手,走农产品品牌化道路。”张屿建议,一方面,将网店做精做深,包括数据检测分析、产品及时上新、改进线上服务等。另一方面,重视品牌包装。品牌包装不仅关乎美观,有时甚至影响产品性状,建议聘请专业团队,基于市场调研和客户需求进行设计。经过不断优化,最终创立属于自己的品牌。

此外,任舒文认为,“村播”们要眼光长远,主动跳出舒适圈,建立本土的MCN(多频道网络),“我们要在经营自身业务的同时抱团取暖,将本地主播聚集在一起,进行深层次的培训和孵化,实行专业化和统一化管理,避免资源浪费。尤其是淘宝直播和短视频两大领域,还有广阔的市场空间,应该进一步挖掘和探索。”

对于农村电商的未来前景,太原理工大学管理科学系教师贾秀玲充满信心:“我省农业地理位置优越,农产品种类丰富,极具营养价值,比如交城骏枣、沁县小米、临县土豆等,都是上等的‘山货’。但由于欠缺宣传营销,导致很多农产品处于深埋地下无人问津的困境。”她认为,农村电商交易成本低,不存在市场壁垒,不影响实体店的推广,能够畅通我省农产品的上行通道,发展潜力巨大。

同时,贾秀玲也指出,农村主播在开拓市场的同时也应维护好自身形象。产品为王,主播们要严格把控产品品质,确保货真价实,严厉打击投机倒把等行为,杜绝以次充好现象,避免损害农村电商的整体信誉。

本报记者郭慧

(责任编辑:梁艳)

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